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第三十章 营销引爆(求收藏!)

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    总算忙完了招商会,开局还算可以,夏宇长舒了口气。

    下午就没什么重要的事情了,基本上就是梳理签下的订单,同时通知后方做好合同和流程等的准备。

    这才是展会的第二天,官方论坛那边还有不少行业研讨会,夏宇也拿了参展商的名头去会上听了听。

    技术趋势、竞争态势、国内科技公司的发展空间、营销策略……这些东西夏宇都有去重新了解。从2004年的视角看,这些专家和企业家都是很有水平的,他也趁这机会了解了不少行业现状。

    《21世纪经济观察》不愧是财经先锋报纸,第二天“小舢板对抗大油轮”的文章一出,顿时引起了各大网站的转载。

    虽说侯飞在文章中并没有预设感情倾向,但通过采访人的叙述还是将北极星K1的优秀音质抬得极高,爱国者CH1在对比之下自然黯淡无光。

    而作为一份财经报纸,侯飞还通过思考点出了极星电子的商业模式,即城市直销、薄利多销的特点,将之与快消品行业的经常用的思路作对比,并引述了一份市场人士的话对此进行了肯定的评价。

    这下极星电子瞬间在小圈子打响了知名度,另外有些媒体也闻声而动,开始请求采访。

    夏宇把这些事情都推给了夏明德,只要多说些极星电子的好话就行。在接受侯飞的采访时,他也暂时选择了匿名。

    当然为了能够有点新闻点,他告诉夏明德,北极星K1的十万台预估销量一定要大声喊出去。具体怎么解读怎么评论尽管让别人说吧,反正越热越好。

    第三天展会也不参加了,留下孙斌和马伟强在这边盯着展台,夏宇四人就先回了羊城。

    现在极星电子还没有销售总监。好在夏明德事情不多,加上极星电子初战告捷引起了兴趣,主动接下跟这些零售商对接的工作,由孙斌、马伟强配合他。

    第一批的上万台订单,按照极星工厂如今每天近800的出货量和近3000台的库存,基本上能在八月初配齐,算上运货和上架布置基本能满足。

    但夏宇知道生产不能停下来,市场容量可不止这么一点,而且估计还要扩大,这方面要好好合计一下。

    另外,牛皮吹了出去,第二代产品的研发调试也要加快进度了。

    回到家时快中午了,小叔就留在夏宇家吃饭。

    刚进门看老妈一脸开心的样子,夏宇心中一动,问道:“妈,啥事这么高兴?”

    林杏芳接到电话后刚买菜回来,一脸神秘的说:“那个林泽生,被公安局带走了,就今天早晨的事!现在你爸学校里都议论这件事呢!”

    果然!

    按照重生前的记忆,在那几个大老虎被带走调查后两三天,林泽生也出事了。这一次也没变!

    夏明德也说:“那我哥的教授考核也没问题了?”

    “还没定呢,这事也不好说”,林杏芳嘴上说着不好说,可哪停得下来:“反正没有这个林泽生从中作梗,老夏怎么可能过不了!对了,好像有省里领导还想见老夏呢!”

    夏宇闻言一惊,忙道:“省里领导,是谁?”

    林杏芳拍拍他脑袋,笑骂道:“你这小子天天瞎跑,还知道关心省领导呢?”

    夏宇无奈道:“这不是关心老爸吗!”

    林杏芳说:“具体的我也不知道,等你爸晚上回来再问吧!”

    她又想起夏宇的英语问题,紧着叮嘱。好吧,这是一个永远的话题,夏宇无奈的想着啥时候坦白好了,不过这次还是搪塞了过去。

    午饭过后,在夏宇房间,夏明德两人开始商量极星电子下一步的计划。

    比如说目前最紧要的广告问题。

    夏明德有抽烟习惯,但烟瘾不大。这会儿却忍不住点着一根后说:“之前没太注意,这只有一个星期时间了,现在开始拍广告怕是来不及吧?咱们在电视台也没人,只能上报纸了……”

    夏宇倒是不急,说:“是有点紧,不过我本来也不打算上电视广告的,应该还行。”

    “哦?你有啥想法?”夏明德问他,这小子好像真的每一步都有计划。

    通过这次招商会,极星电子能够收上来差不多两百多万的保证金,以及首批近一万台北极星K1大概五十多万的预付款。

    除去一百多万都要来支付材料配件的预付费用,还能剩下大概一百二十万的流动资金。虽然保证金理论上是不能动的,但距离一个月还早,只要销售顺利回头还可以轻松补上。

    夏宇并没拘泥这个,毕竟北极星K1的发布已经引起了爱国者的关注,另外上市后,其他品牌可能也会效仿,所以之前不打算打多少广告的心思也变了。

    他说:“电视广告周期长见效慢,而且我们的销售渠道目前一没覆盖全国、二也不集中,所以电视广告并不合算。我打算先拿出50万,30万做线上广告,留下20万铺报纸。”

    夏明德知道他说的线上是互联网,但思路一时间没转过来,说:“互联网上?这个有用吗?”

    夏宇点头道:“有啊,以后这种线上广告份额会越来越大的。MP3播放器虽然是大众产品,但大部分用户还是相对精英或者潜在精英,购买前上网查询对比的比例应该不少于三分之一。然后还会形成线下口碑。”

    “那20万的报纸呢?全国那么多地方,怎么够用?”

    “这个没办法,我不想大规模花钱啊。要不就选十个主要城市,每个一家当地报纸,只投三天的吧,可以让有实力的当地零售商一起策划下。”

    “行,你决定就好,这边我来沟通。”

    极星电子的运营毕竟还是夏宇负责,而且目前来看效果还不错,夏明德作为投资人,并不想干预夏宇的决定。

    不过,线上广告这边30万的预算,如果直接撒到各大网站,其实也完全并不够看。

    夏宇还要好好琢磨下。

    下午到公司,他组织公司员工开了个全体会议,除了生产部的绝大部分工人,极星电子的主要员工都集合在一块。

    因为暂时没有大会议室,只能在外面的敞开办公位开。

    会议重点内容其实就是宣布一下北极星K1的初步成功,鼓励大家继续努力好好干。

    这是题中之意,但当夏宇说道已经签下了上万台首批订单后,还是让现场所有人一阵欢呼。

    极星电子成立还不满半个月,员工的归属感和凝聚力很难说有多强,适当的通过好消息来振奋一下就显得很重要。

    这都是夏宇重生前,在各个创业公司间游走帮忙学到的小经验。

    又去了一趟工厂,把这边初战告捷的好消息跟众人分享之后,夏宇就给刘明胜安排广告投放的事情。

    他已经选定了三家网站做重点,分别是中关村在线、硅谷动力和新.浪网的科技频道,每家预算是六万左右。

    根据这三家网上提供的刊例价,基本上页面上横幅图片的Banner图广告是不够的,但出几篇开箱、测试、评价的文章是必须的。

    另外几篇类似“千元以下最强MP3推荐”、“2004年下半年最值得期待的几款MP3推荐”、“最佳性价比MP3推荐”的软文,也应该能拿下。

    这比预算,他只要覆盖五到七天就够了。

    剩下十万左右则全部砸到各个电子产品论坛,或者大众论坛的相关板块。这时候已经有专业“水军”策划团队,叫网络营销公司,夏宇让刘明胜选择去选择两个口碑还可以的一块下单,每个投五万,有策略的在各个论坛里轰炸。

    刘明胜领了任务急忙联系各家网站去了。

    夏宇给他定的时间是,要让这些评测和推荐文章在8月3号全面铺开,为第二天各地的北极星K1上市全面造势。

    时间有点紧,而且这对他也是新工作,不过感觉很有意思。反正夏宇给力明确指导,自己只要执行学习就好。

    另一边,主流媒体的力量也不能忽视,虽然没钱砸广告,但极星电子现在也是小有名气吗,夏宇让小姨帮忙沟通了几家采访,准备在主流媒体上延续论战势头。

    这才是最省钱的广告。

    公关宣传战,永远是现代企业一个重要课题。

    这方面夏宇算不上精通,更没心思研究,不过做投资那几年,耳闻目睹了科技互联网圈几大公司间来往不绝的各类宣传大战,加上也认真思考过小米的模式,基本思路还是明确的。

    林杏梅那边效率很高,她本身作为资深记者就有不弱的人脉。同时《南部都市报》隶属南部报业集团,下辖的媒体就有好几家,有关系的类似于《新燕京报》等也都影响力不差。

    加上侯飞那篇报道因为独特的角度和新闻冲突,在小圈子里反响不错,很多都有后续跟进的选题。

    事实上侯飞本人也想继续跟踪挖掘下,这边接到电话后很快安排出了时间。

    第二天上午,极星电子的第一次媒体群访就顺利展开。一共到场的有六家南粤媒体,同时通过电话连线参与的还有另外九家各地都市报,以华东和华西地区为主。

    这次夏明德和夏宇都出面了,但主要回答问题的是夏明德。

    北极星K1的市场定位、价格策略、市场布局,以及对正处在混乱中MP3市场的观察和预测……在夏宇的提前准备下,夏明德都有针对的分享了出来。

    另外为了保证新闻性,夏宇还让夏明德“无意”透露出极星电子第二款产品初步研发成功正在测试的消息。

    这完全是放嘴炮了,可记者们就是感兴趣。

    当然面对已经被吵起来的“极星电子VS爱国者”的话题,夏明德谦虚的表示不去争什么,爱国者是极星电子学习的榜样,但不动声色的直表示出了北极星K1的备货量将朝15万台努力。

    真真假假,欲迎还羞,这些都是发布会和采访间的常用招数。至于这些记者回去怎么写,夏宇也不想管,只有两种观点交锋才能让一个话题热起来吗。

    极星电子没给这些记者准备车马费,不过私下里夏明德让人给所有记者都送了一台北极星K1。

    结果到第二天,当从鹏城电子展赶过来的第一批零售商到达极星,并签署正式合约提走首批货的时候,媒体上动静已经越来越大了。

    观点并不是一边倒,爱国者传统而强大的公关乃至广告合同让一部分媒体站在了那边,接着就是两种观点开始在不同媒体上形成论战。

    单看还不明显,但当新.浪、搜狐等大门户的科技频道编辑看到这两种论调,又专门做专题将之放到一起的时候,剑拔弩张的气氛就越发突出。

    一个新公司,一款机器就准备卖十五万台?

    这简直就是疯子!

    加上还有爱国者这个大品牌做陪衬,很多本来不怎么关注的人也忍不住点开各种标题开始看看咋回事。

    极星电子的名头也正式进入了更多人的视野。