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第156章 冤大头(下)

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    “各位厂商朋友们,大家好,欢迎来到湘南卫视联手天娱传媒倾力打造的的第二届《超级女声》广告招标会……”

    这场招标的主持人,是湘南卫视刚刚结婚不久的花旦李厢。这是她不久前跳槽到华娱电视后事业未见起色,又重返老东家的第一次公开露面,看上去精神还不错。

    开场之后,湘南卫视广告部主任栾平上台,是一个谢了顶的中年人。

    他详细介绍了目前为止,湘南卫视和天娱传媒为这一届超女做出的准备,包括五个城市的线下海选规划、节目及广告播出方案、预计收视率以及针对广告主们量身打造的广告套餐等。

    “……总之,我们继续在上一届相当成功的基础上,更加倾尽一切资源,势必将《超级女声》选秀节目打造成一场全华国的娱乐盛宴!我们相信,各位也将从中得到最大的收获!”

    罗东跟身边的夏宇说:“这个栾平还兼着湘南卫视副台长,是个实权人物,也是这次招标会的最大头头儿了。”

    夏宇当然没印象,点点头没说话。

    台上,栾平还在继续:“下面,有请第一届《超级女声》栏目冠名方——蒙牛乳业集团副总裁孙先红孙总上台,介绍过去一年里,蒙牛乳业取得的辉煌成绩!”

    这是应有之义,互相捧一下嘛,不过当然也不用牛根生自己上台,一个副总也够了。

    按照这个孙先红的介绍,蒙牛在第一届超女投入了1100万元,这是包括了后期相关地推海报、补充扩散广告等,效果初期不错。这一届他们很看好,所以打算再争一下。

    这人语气不温不火,但也让原本有一点念想捡漏的公司失望了。

    再争一下?

    蒙牛这副总直接开口了,那预算就肯定不是个小数字。咱们还是抢插播广告好了,反正一共有24条呢!

    夏宇听了却撇了撇嘴,跟有点着急的罗东说:“这人说话好没激情,我看湘南台的领导都要哭了!”

    “夏总你还有心情说笑,他就这么淡淡一句就表明是下了决心啊!”

    “没事,静观其变。一会你看我手势举牌就行。”

    他心里是胸有成竹。

    就像之前想的,记忆力蒙牛是出了1400万,预算能高出多少?毕竟第一届的《超女》近仅仅算是打出名气而已,很多人还是观望为主,一些媒体上还出现了不少批评之声。

    至于现场竞标斗气,他相信牛根生商场打拼这么多年,不会犯这小孩子般的错,最多在预算外加上一点儿。

    和央视惯用的暗标不同,这一次招标会冠名权采取的是暗标投放和明标拍卖结合的方法,就是开始通过暗标来选定前三名,然后公布出最高的当做拍卖底价,由三家公开举牌竞拍,确保最终能出来一个“天价”。

    如果开始估计不足连前三的进不去,那就算直接放弃了。

    当然这个压轴大戏是放在最后的,现场马上开始的前中后三次的贴片广告,直接竞拍式,一共24条,每个公司最多拍下三条。

    而且都是15秒的长广告。

    极星电子志不在此,这个阶段直接弃权,只要最后拿下冠名权,这些都是可以商量着附带的。

    很快在主持人李厢的介绍下,广告片竞标开始,现场出现了一次次举牌的场面,但个城市的预选赛直播最高的也只有三万六。

    这个价格算不错了,而且在继续上升。

    不少对冠名权不抱希望或者不在计划的公司,就是冲着这些广告位而来,所以现场也是一阵热闹,一边举牌一边喊价的呼声不断出现。

    果然,到了淘汰赛阶段,单条广告价格逐渐上升到四万、五万,预期会最火爆的最后三场总决赛直接到了六万二,这已经接近央视黄金节目的价位了。

    当然,总决赛其间的广告今天只会放出大部分,剩下的到时候会根据预期的收视火爆程度再进行一次补拍。

    这也是行业惯例,通常最高价都是在那时候出现。

    夏宇的记忆里,《超级女声》总决赛当晚,收视人数应该突破了1.5亿,仅次于央视春晚,而且15秒广告一条实收12万,创下建国以来地方电视台广告价格最高纪录,距离春晚期间十二万八的数字也相距不远。

    《新闻联播》的广告到不能比,毕竟那是一整年的,而且都是10秒为主。

    即便如此,这些广告商大部分应该都算赚到了吧。谁会想到这个选秀节目最终会火爆到那种程度?

    ……

    时间过得很快,大约半个小时后,单条广告片的竞拍结束,李厢直接公布了成绩,然后突然提高声调,开始介绍最为瞩目的冠名权竞标规则。

    “各位厂商朋友,激动人心的时刻到了。我宣布,第二届《超级女声》节目独家冠名权的招标及拍卖正式开始!请大家仔细阅读竞标守则上的通知,本次冠名权竞标共分两轮,大家需要将竞标书填好装进信封,再举牌示意即可,我们的工作人员将上前收取……”

    “第一轮标书上数字的前三名才能进入下一轮竞拍环节,请大家谨慎决定……”

    来了!

    罗东接过信封,从里面抽出那张白纸,向夏宇望过来:“夏总,那我可写啦!”

    “嗯,写吧!”

    1400万!

    这是罗东刚刚听夏宇说出的数字,当场直接被吓了一跳。

    不过既然夏总对这个冠名权这么重视,自己就尽管执行好了。他大笔一挥很快将数额写上塞进信封,然后把经标牌举了起来。

    嗯,有点填支票的感觉。

    这都是钱啊!

    夏宇也是为了保险。他不知道前世这场竞标规则是否也是这么坑人,不过也不在意,直接报上记忆中的最终价格应该足够了。万一被挤出前三那不白忙活了,极星之前准备的东西投入都破百万了,就为了到时候能在最短时间内达到最佳传播效果。

    台上李厢还在用充满激情的话鼓动着,粗略一看现场已经有十来家公司参与了这一轮竞标。

    看来除了之前打听到的,还有公司没放弃打算碰碰运气。

    随着所有标书收集完毕,湘南卫视广告部主任栾平和李厢两人一个现场拆信封一个低头记录,很快结果出来了。

    气氛有点紧张,之前各处小声说话的人这时候也安静下来。

    “经过栾主任现场确认,我宣布进入《超级女声》下一轮竞标的公司是:蒙牛乳业集团、步步高电子集团以及极星电子股份有限公司,祝贺他们!”

    果然!

    这一轮的暗标是不公布数额的,直接宣布前三名,不出夏宇的预料啊,黑马没出现,对手还是这两家。

    不对,在不少人眼中,极星电子就是黑马了!很多人都没怎么听说过这家公司,一边鼓掌一边跟身边的人打听,现场一片嘈杂。

    坐在前排的段志高也注意到这边,忍不住跟身旁的林继然说:“林总,是他们!这个极星电子也竞标了!”

    “我知道了,一会儿你负责举牌。”

    这时候林继然已经拿到了极星电子的初步资料,不过看上去没什么特别的,至少没有什么官场和商界的强势人物的影子。

    难道真是一家初生牛犊的新公司?

    不过极星电子的MP3产品在CES上获奖这事儿到值得重点关注,就冲这个这家公司也不能小看。

    又把目光投向不远处的牛根生那里,发现这大佬还是一副正襟危坐的模样,仿佛现场这热闹劲儿跟他无关一样,养气功夫可见一般。

    李厢宣布完这三个公司之后,直接把话筒交给了一旁的栾平,然后就下台了。

    接下来的明标竞拍,是栾平亲自主持。

    “各位朋友,感谢大家对湘南卫视的信任,尤其感谢最后这三家公司的鼎力支持。下面我来宣布刚才中标的三家公司中,最高的数字,作为接下来竞标的低价……”

    1400万啊!

    刚才栾平看到这个数字也有点激动,光这个暗标已经超出自己和广告部门的预期了!

    他忍不住扫了之前打过照面的罗东一眼,心道真看不出来啊,又平息了一下心情才继续道:“我宣布,第二届《超级女声》冠名权竞标环节正式开始,竞拍底价是,1400万人民币!”

    我们出价是最高的!

    罗东感觉有点亏了,刚要低头说啥却听夏宇小声说:“加价50万,马上喊!”

    啊?

    我们是最高的,还要加?

    罗东彻底糊涂了,他也是第一次参加这种拍卖式的竞标,还在激动着呢!不过夏宇的吩咐不能不听,当即举牌高喊“1450万!”

    栾平是知道刚才底价就是极星电子出的,见他们又第一个提价也愣了一下,不过还是马上重复了出来:“极星电子加价五十万,现在是1450万!”

    牛根生一听这数字,老神在在的他终于有点发懵了。

    根据他丰富的经验预判,这个冠名权蒙牛准备了1500万的预算,觉得已经足够了,没想到杀出来这匹黑马直接就接近预算了!

    极星在加价,看来之前的1400万是步步高投的,不愧是段勇平的人啊!

    对于这个成名比自己早、资产也比自己多的商界大佬,他是听敬佩的,甚至传播理念上还受了一些影响。不过该争的还是要争,当即提醒身边孙先红:“也加50万!”

    1500万!

    仅仅两轮加价后,标底就直接冲到了1500万大关,而且是蒙牛喊的,这已经创下了国内娱乐节目单场赞助的记录了!

    不少人懂行的人开始幸灾乐祸,这分明是瞎喊嘛,国内广告圈最大冤大头估计要诞生了,嘿嘿!RS