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第一百三十八章 全国连锁

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    “青姐,外设产品发展的挺不错的。``.“听完穆婉青的介绍,他是真心的赞扬。

    “那当然了,可是要加奖金哦。”穆婉青笑着说。在装机的市场上,中毅的外设产品,成为很多买家追捧的知名品牌。

    有着中毅电脑的连锁店在销售,更有原来中毅卡的各省渠道。要做起来一个质量、款色都上佳的品牌,还是没有太大的难度。更何况,现在中毅的牌子,因为中毅电脑店和中毅卡做出来的成绩,本身的知名度就不低。商家在做产品推介上,也比一个全新的品牌容易得多。

    这个品牌效应就跟后世做彩电的厂家,突然开始卖手机,也做得很不错一个道理。当然事情都有正反两面,如果产品质量不行,还会倒过来拖累本来就很有名气的产品。所以张毅才会从生产中毅卡开始,就再三的强调产品质量。

    “青姐,接下来就要跟品牌电脑接触,谈oem的问题了。”现在中毅外设的零售做得很不错,下一步就是准备加入到厂家的oem合作商中,谋求更大的产量与销量。

    跟品牌电脑的洽谈同样可以借助中毅电脑的影响力,起码开始供货试验,厂家肯定也是给面子的。

    至于能不能长期合作,就要靠产品自身过硬了:“已经在计划了,谈成应该不难,要做大就比较难。”

    “中毅的厂区,我打算划出一块地方建厂。”靠电子厂代工产品。价格上面的优势不明显,零售市场还可以应付。要做oem产品,价格优势也是很重要的一个方面,必须有自己的工厂,才能规模供货降低成本。

    穆婉青明白张毅的意思,点头表示会抓紧建厂:“中毅电子这三个月之后500万的利润,暂时还要留200万加大代工的订单。300万建厂可能规模有点少。”

    “这个不用担心,青姐你不用暗示我,老是从中毅电子拿钱,就没加过投资。明天我划1000万回来。总可以放心了吧。”张毅笑着说道。刚从中毅电脑拿回他的借款。现在个人账户上就有3000万,倒是难得大方一次。

    “咯咯,这本来就是,还用得着我暗示。”听得张毅的话。穆婉青掩着嘴笑说。有这1000万。她也的确放心不少。

    ……

    新扩张省份的电脑连锁店。是每完成一处分部的准备工作,就直接开业。也不用统一时间,10月底才基本全部完成。

    打开电脑上的财务报表。成绩是喜人的。8月份生意比较火爆,9月份稍微差一点,月初装机的人数也不少,月中之后才淡下来。两个月加起来,利润还是达到了6000万。收入很大,不过支出同样的大。

    扩张新的十几个省份,因为有着厂家的滞留资金,倒也不怕花钱。除了扩张的费用,还动用资金把之前没有买下来的卖场,大都买下了产权。因此花的资金,就超过了5000万。而总部大楼的建设,每月也接近千万的支出,两个多月下来也花了2000万。

    对比下来,现金倒是还要欠着厂家1000多万。除了各地卖场和电脑店的产权,还有20多个省市的分部建设,还没有赚到一分的现金。

    把情况笑着跟杨长春说的时候,他也是感叹道:“是啊,中毅电脑除了开始分过一次红,然后又被你逼着拿了回去,到现在我除了领工资,就没赚过一分钱。”

    “那我用1分钱买你的股份好了,哈哈!”张毅见他说得好笑,也跟他开起玩笑来。中毅电脑现在是没有现金,但是谁都可以看的出,发展潜力无穷。那一堆的卖场、电脑店产权,以后就不知道会值多少钱。

    “你想得美,我才只占一点股份,你都盯着不放。”杨长春也笑骂着说。心里却是在感叹,这10%的股份也超过1000万了吧。盘算了一下之后,才想起过来的正事:“张毅,电视台的广告快到期了,你有什么打算,还继续跟他们签约吗?”

    这件事情张毅还是记得的,现在中毅电脑就只是跟天南、江浙和蜀川这三家电视台,有广告协议。而且是时间只是到今年年底,明年的广告计划,确实是该考虑并尽快要定下来了。

    “三家电视台都续签吧,价格都不是太贵。”地方电视台还是有不少观众的,即使像江浙这样的卫视,全国都能收到,但是却不一定有地方省台那么多的收视率。

    “那好,我安排管理部跟他们谈。另外我们只有一个版本的广告,是不是太单一了。”这个广告还是天南卖场开业之前拍的。那时候除了时间比较紧,资金上也不充裕,才选择找于茹倩和她的几个同学拍的。

    现在的资金充足,时间也还够。是应该再重新拍一些广告片了,最好能找明星来代言。张毅想了想才说:“再加拍两到三个片子吧,于茹倩还是要用的,她的形象已经有了客户基础。另外再考虑请一位形象比较正面的明星代言,并拍一些广告片。”

    “请哪位明星,你有目标吗?”杨长春问起明星目标,于茹倩的只要执行就可以,不难请到。

    “你先按形象筛选几个,到时再决定就是。”张毅对这个也不在行,最好的办法是让广告公司筛选,自己再最终确定。

    三家电视台广告的覆盖率还是有点弱,张毅想把目标定在央视。不过他记得今年的标王,好像还是要2.1亿元。所以有点犹豫不决:“春哥,能查到央视这几年,能上黄金时段广告的价格吗?

    “张毅你要上央视广告,那可是贵得吓人,去年的标王好像是3.2亿。”杨长春被他吓了一跳,即使把公司卖了,也不一定马上能拿到3.2亿。他有点担心,怕张毅一时头脑发热,硬是要上央视广告,所以赶紧提醒了一句。

    这个张毅当然知道,他还记忆深刻呢,这两年的标王是天价,而且结果都不怎么好。而且电视台的黄金广告段也不只是一个标王能做广告,他要杨长春找的正是其他投标的价格情况。

    标王他是不会傻到去抢的,那个只是知名度更高,更容易让企业出名而已。他只要能投下一个广告就可以,这样跟标王的价格肯定是很大差距的。

    “我不会傻到去抢标王的,你先帮我找价格吧。价格合适的话,抢个广告位还是值得的。”实在不行,他就只能去找赵台长去了解。

    “这个应该不难查到,我安排人去查。”杨长春听得他不是要投标王,也松了一口气。

    ……

    当报价表拿到张毅的手上,他才发现自己对央视广告招标,所知道的真的不多。从新闻联播后第一单元到黄金剧场的每一个单元,然后10秒、15秒等等,分为无数的标段。表格上密密麻麻的数据看得他头晕眼花。

    最终他还是用笨办法,把自己打算用的钱,然后找出这个价格之下,历史中标的时段,再作筛选。

    新闻联播的广告价格太高,即使是第三单元,历届都是在2000万以上。最后新闻联播之后的价格倒是低上不少,才2000万不到;黄金剧场第一集贴片,集间的价格都是超贵,不在他的筛选范围;第二集,剧场后广告,还有晚间新闻的广告价格还可以接受。

    整理出价格的标准内,和几个筛选出来的时段资料。跟杨长春一番商量,锁定一些符合自己公司的目标。

    11月8日,梅地亚中心商务宾馆,最终以万元的奇怪价格,中标黄金剧场第二集贴片时段的广告。为中毅电脑明年的广告宣传,再添一个电视台。(未完待续。。)