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第一百五十七章 暂停的讨论（第2页）

柳相对对这种情况早有对策，他轻松的说道。

燕无双虽然不太懂粮食，但是销售的东西是相通的，她大概能明白柳相对的想法，只不过她不能理解单纯卖大米，块八角的东西怎么能做出巨大的利润来。

柳如山的眉头没有松开，他思索着儿子的话，仔细的核算着成本，琢磨着利润点，沉声说道：“稻米行业现如今已知的最贵的品种就应当算黑省的五常米，据我的了解，五常长粒香也只是一倍左右的利润，也就是说一袋子也就挣个**十元，但销量跟正常米是远远没办法比的，因为整袋价格比较高，所以普通消费者买起来还是很费力，如果算起整体的利润，那就少的可怜了。”

华遵在九五年的人均月收入水平也就二三百左右，一整袋米就要耗掉一个人大半个月的工资，销售上确实有难度。

“不，我们不用百斤的包装，爸，咱们不是已经试水过50斤包装的彩包了吗？这次为什么我们不试一下20斤，甚至是10斤的包装，每包数量越少，价值就越显珍贵，而且能够拉低单袋的卖价。”

柳相对的思路很清晰，他对着父亲侃侃而谈。

“包装就用我们已经订好版的图案，采用小包装，越精致越好，越不像稻米包装越好，我们要让它像个艺术品，不仅仅是供高端人群消费，而且让它变成一种象征，最高端品种的象征。”

柳如山听了儿子的建议更加的迷惑，本身米的进货价格就比较贵，如果再加上灌装小包装的成本，价格就更加离谱了，如此的高端，秋田小町的定价要到多少？

“如果那样做的话，你们的这种稻米就算定价到五常米的价格，利润也没多少啊，这样岂不很不划算？至少五常米已经有了一定的名声，而你要销售的米还声明不显，如果我是消费者，想要买好吃的米，一定是优先考虑长粒香。”

燕无双插嘴了。

她有个很好的习惯，就是在聆听别人谈论商业问题的时候总是喜欢带入思考，站在普通消费者和销售者的双重地位上考虑问题，因此说出来的东西总是具有双面性。

柳如山深以为然，他点点头看向了柳相对。

开口问道：“这样操作，是拉低了整袋的金额。

可我们如果依照长粒香来定价，肯定没有任何优势。”

呵呵的一笑。

柳相对摇了摇头。

“谁说我们要依照长粒香来定价？长粒香米的价格跟普通米比虽然很高，可我认为它没有到一个品牌的高度上，我所想象的秋田小町的市场销售定价，应该是我们进货价格的四到五倍，甚至更高，高到有些吓人才好。”

“什么？”

柳如山与燕无双同时发出了惊疑的声音，他么被柳相对的定价策略吓到了。

“我们在卖理念，卖健康，卖一种地位和选择。

这不是单纯靠成本去衡量的，秋田小町上市的定位就是纯高端。”

柳相对走到茶几旁，拿起燕无双身边放着的杯子咕咚咕咚喝下了她还没有动过的水，抹了抹嘴说道：“因此，我也没准备让所有人都去买，我们的指向人群很准确，就是那些先富起来的人，这种米不可能像我们日常的稻米一样普遍，只能偶尔食之。”

柳如山盯着儿子看了半天。

嘴里不自觉的咽了口吐沫，顿了半天才说道：“相对，你没开玩笑吧，这只是大米啊。

不是黄金白银，只能用来吃，不能供起来。

你这种价格会吓跑百分之九十五的消费者，而且你也不可能控制别人不去四红进货吧。

你这样定价，会被别的销售商笑死的。”

燕无双也有些惊讶于柳相对的这种说法。

在她的印象里，这个男孩绝对不会信口开河，因此就算心里迷惑她也没有开口，她知道柳相对一定会给出一个理由。

“我们喝的水普通吧，按照一般人的思维去理解，这种东西满世界都是，廉价到一文不值，可据我所知，有一种叫做考娜尼加瑞的纯净水，大瓶装的有5公斤，卖价是2000块左右，美金啊，可它的销量照样惊人。”

柳相对偏过脸盯着燕无双的胸口看了看，目光肆无忌惮，这个动作让燕无双有些不好意思，她不自然的揉了揉鼻子，用胳膊挡住了柳相对的目光。

“燕子，你的眼镜呢？”

柳相对忽然问道。

“啊？哦，放在皮箱里了。”

燕无双忽然明白了柳相对的目光是在寻找着自己的眼镜。

柳相对微微一笑，他没理会燕无双的局促，声音平淡的说道：“爸，咱们配一个普通的墨镜大概多少钱？”

“10块左右吧。”

柳如山没明白柳相对为什么忽然提到这个问题，不过还是认真的作出了回答。

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