“老天曾给了我无数次发财的机会，我一次都没把握住，但是老天给了我几次当傻逼的机会，我次次都拿捏的非常稳！” 这句网络上的段子，是严锋十年打工生涯的真实写照。 刚踏入社会，他的梦想是赞一笔钱创业，然后一步步登上福布斯富豪榜…… 但被现实蹂躏多年后，他已抛弃当年那些不知天高地厚的妄想。 如今的他，只希望能找到自己喜欢的女人成婚生子，如果能发点小财，可以安心待在家里就近照顾父母，那就再好不过了。 身心疲惫的严锋走在下班回家的路上，想起当年的自己，不觉有些可笑。 他今年三十，是F省南泉市一家装修公司的室内设计师。 抛开休息日的晚上十二点都能接到客户改方案的电话不谈，这份工作还算体面，收入也还马虎。 装修公司不比一些设计事务所，主要以工程为主，设计都是半卖半送，有的甚至免费。 室内设计师听起来不错，其实苦逼的很，尤其是在这种以工程为主的装修公司做设计师。除了要做好方案设计的本职工作，还得跟客户讲解工艺、谈报价跟合同，开工后若是碰到能力差的监理，还得经常跑工地跟客户扯皮，有时工程不顺利，刚好客户脾气又差，半夜都能打电话过来骂你个狗血淋头。 说白了一点，光懂设计却不擅长与客户沟通，在这种装修公司得饿死。 而且就算你懂设计，谈单能力又强，也只是保证你能在公司生存下去，要想业绩做得很好，光有这些还不够。 最基本的，你得维护好自己的客户，另外还得处理好上级、市场部人员、建材商、能力强的工程监理等等的关系。 总之就是做事要主动，还得高调，因为天上不会掉馅饼，一切得靠自己争取。 除了以上这些，心也不能太软，拿回扣要狠，要懂得忽悠客户，即赚到钱，还让人觉得你专业、负责任。 以严锋的形象与能力，其实可以做到更好，不过他有点清高，总之他不会跟不喜欢的人讲违心话，也不会为一个好质量的客户去讨好某个人，更不会为了拿回扣，让客户花冤枉钱。 其实他心里也清楚，自己就是功利心不够强...

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